Leadgenerering

Leadgenerering på sociala medier är handlingen att attrahera och fånga potentiella kunder, klienter eller följare (leads) via sociala medieplattformar. Syftet är att få leads att utföra vissa fördefinierade handlingar som indikerar deras intresse för ditt varumärke, produkt, tjänst eller erbjudande. Dessa handlingar kan variera från att klicka på en länk till en artikel du har skrivit om en aspekt av ditt företag (som indikerar deras intresse för din expertis) till att följa dig på sociala medier (en bra indikator på framtida engagemang).

Processen fungerar också omvänt: om dina potentiella kunder, klienter eller följare inte delar de 'normala' intresseindikatorerna (gilla, dela, spara, följa) är det osannolikt att du har en lead som ens behöver vårdas. För att få leads börjar du med att publicera engagerande och relevant innehåll inför din målgrupp på sociala medier. Du delar inlägg, stories, videor och till och med annonser där du verkligen försöker framstå som engagerande, relevant och framför allt inte för säljfokuserad (även om det ibland verkar fungera att vara det).

Detta är den grundläggande handlingen för leadgenerering i kontexten av sociala medier.