Lead generation-kampanjer

Dessa kampanjer använder vanligtvis sociala medier som Facebook, Instagram, LinkedIn eller Twitter för att rikta sig till specifika demografiska grupper, genom att använda iögonfallande annonser, organiska inlägg eller extremt delbart innehåll för att leda användare till leadgenereringsformulär, landningssidor eller prenumerationsuppmaningar.

En leadgenereringskampanj syftar till att skapa en pool av varma, kvalificerade prospekts som har uttryckt någon nivå av intresse för en produkt, tjänst eller ett varumärke, från vilken företag kan välja och rösta på sina favoriter i det aldrig avslutade valet om att bli vår nästa betalande kund.

Dessa kampanjer använder vanligtvis följande taktiker: de marknadsför inhägnat innehåll, som e-böcker, webbseminarier, gratis provperioder, konsultationer eller exklusiva rabatter, som uppmuntrar användare att agera omedelbart genom att dela sin information i utbyte mot tillgång till det utlovade värdet.

Funktioner som möjliggör precis målgruppsinriktning, såsom lookalike audience, retargeting och demografisk/intressebaserad segmentering, låter företag skärpa fokus för dessa kampanjer och säkerställa att budskapen når rätt personer.

Dessutom erbjuder analysverktyg som är inbyggda direkt i sociala medieplattformar kraftfulla, men ändå användarvänliga, sätt att följa upp resultatet av kampanjer för leadgenerering i realtid. Marknadsförare kan se hur bra (eller dåligt) deras kampanjer presterar genom att tillgå viktiga data som dessa:

klickfrekvens (CTR)

kostnad per lead (CPL)

konverteringsfrekvens

Detta gör det möjligt att stoppa eller justera en kampanj som inte fungerar bra och att fira med ett 'hjältar arbetar här' för en kampanj som genererar leads.

Sammanfattningsvis är leadgenereringskampanjer i sociala medier en grundläggande byggsten i digitala marknadsföringsstrategier som syftar till att plocka de lättillgängliga frukterna längst upp i tratten och få människor att bli medvetna om att röra sig längre in i tratten mot att bli kunder.