Generare de Lead-uri

Generarea de leaduri pe social media este actul de a atrage și a captura potențiali clienți, colaboratori sau urmăritori (leaduri) utilizând platformele de social media. Obiectivul este de a determina leadurile să ia anumite acțiuni predefinite care să indice interesul lor pentru brandul, produsul, serviciul sau oferta ta. Acțiunile pot varia de la accesarea unui link către un articol pe care l-ai scris despre un aspect al afacerii tale (indicativ pentru interesul lor față de expertiza ta) până la a te urmări pe social media (un bun predictor al interacțiunilor viitoare).

Procesul funcționează și invers: dacă potențialii tăi clienți, colaboratori sau urmăritori nu afișează indicatorii 'normali' de interes (aprecieri, distribuiri, salvări, urmăritori), atunci este puțin probabil să ai un lead care să necesite cultivare. - Pentru a obține leaduri, începi prin a pune conținut captivant și relevant în fața publicului tău de pe social media. Împărtășești postări, povești, videoclipuri și chiar reclame, în care te străduiești foarte mult să pari captivant, relevant și, mai presus de toate, nu prea orientat spre vânzări (deși, uneori, abordarea direct orientată spre vânzări pare să funcționeze).

Acesta este actul fundamental al generării de leaduri în contextul social media.