Generazione di Lead

La lead generation sui social media è l'atto di attrarre e acquisire potenziali clienti, utenti o follower (lead) utilizzando le piattaforme di social media. L'obiettivo è portare i lead a compiere determinate azioni predefinite che indichino il loro interesse per il tuo brand, prodotto, servizio o offerta. Queste azioni possono variare dal cliccare su un link verso un articolo che hai scritto riguardo un aspetto della tua attività (indicativo del loro interesse per la tua expertise) al seguirti sui social media (un buon predittore di futuri coinvolgimenti).

Il processo funziona anche al contrario: se i tuoi potenziali clienti, utenti o follower non condividono i 'normali' indicatori di interesse (like, condivisioni, salvataggi, follow), è molto probabile che tu non abbia un lead che necessiti di essere coltivato. Per ottenere lead, si inizia mettendo contenuti coinvolgenti e rilevanti davanti al tuo pubblico sui social media. Condividi post, storie, video e persino annunci, cercando di essere il più possibile interessante, rilevante e soprattutto non troppo commerciale (anche se, a volte, sembrare commerciale sembra funzionare).

Questo è l'atto fondamentale della lead generation nel contesto dei social media.