Campagne pubblicitarie di Remarketing
Le campagne pubblicitarie di remarketing, nel contesto dei social media, si riferiscono a strategie di advertising altamente mirate che puntano a riattivare l’interesse degli utenti che hanno precedentemente interagito con i contenuti, il sito web o i profili social di un’azienda, ma che non hanno compiuto un’azione desiderata, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o completare un modulo.
I dati sul comportamento degli utenti—spesso raccolti tramite strumenti di tracciamento come cookie, pixel o codici di tracciamento specifici per piattaforma—costituiscono la spina dorsale di questo arsenale già potente. Con un livello di sofisticazione avanzato, gli inserzionisti oggi identificano e segmentano le audience non solo basandosi sul profiling, ma anche sull’interazione osservata in tempo reale con il brand e i suoi contenuti attraverso l’elevatissimo numero di touchpoint che caratterizzano la giornata media del consumatore.
Attraverso l’uso del remarketing, le aziende creano annunci personalizzati che vengono mostrati a queste audience mentre navigano sulle varie piattaforme social.
Questi annunci mirano a spingere gli utenti verso una conversione, ricordando loro perché erano interessati inizialmente, affrontando eventuali obiezioni e, a volte, attirandoli con offerte come sconti, spedizioni gratuite o promozioni esclusive che li convincano a compiere l’azione desiderata.
Considerate altamente efficaci nell’ecosistema social, le campagne di remarketing si rivolgono a utenti già familiari con il brand o il prodotto; questo evita quasi completamente la fase di costruzione della brand awareness e concentra il budget sull’ottenere azioni più specifiche e misurabili.
Queste campagne possono mostrare agli utenti esattamente i prodotti che hanno visualizzato in precedenza, creando un senso di personalizzazione e aumentando la probabilità di interazione. Possono anche mostrare agli utenti proprio gli stessi prodotti visualizzati in precedenza.
Le campagne pubblicitarie di remarketing massimizzano il ritorno sull’investimento (ROI), rafforzano il ricordo del brand e riducono i tassi di abbandono del carrello concentrandosi sugli utenti che si trovano già in una fase avanzata del percorso d’acquisto. Questi utenti non sono solo prossimi a effettuare un acquisto; sono anche un’audience prequalificata e di alto valore—il sogno di ogni retailer. Il remarketing, quindi, è un modo per penetrare in profondità in questa audience con un martello, anziché con un bisturi.
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