Campagnes publicitaires de remarketing

Les données sur le comportement des utilisateurs—souvent collectées via des outils de suivi tels que les cookies, les pixels ou les codes de suivi propres à une plateforme—constituent l’épine dorsale de cet arsenal déjà puissant. Grâce à un niveau de sophistication avancé, les annonceurs peuvent aujourd’hui identifier et segmenter les audiences non seulement en se basant sur des profils, mais également sur des interactions observées en temps réel avec la marque et son contenu à travers le nombre impressionnant de points de contact présents dans la journée type d’un consommateur.

À travers l’utilisation du remarketing, les entreprises conçoivent des publicités personnalisées qui sont affichées à ces audiences lorsqu’elles naviguent sur les différentes plateformes de médias sociaux.

Ces publicités visent à inciter les utilisateurs à revenir vers une conversion en leur rappelant pourquoi ils étaient intéressés au départ, en répondant aux objections potentielles, et parfois même en séduisant les utilisateurs avec des offres comme des réductions, la livraison gratuite ou des promotions exclusives les aidant à passer à l’action.

Considérées comme extrêmement efficaces dans l’écosystème des médias sociaux, les campagnes de remarketing ciblent les utilisateurs déjà familiers avec la marque ou le produit ; cela leur permet de sauter l’étape de la sensibilisation et de concentrer le budget sur la réalisation d’actions plus spécifiques et mesurables.

Ces campagnes peuvent montrer aux utilisateurs les produits exacts qu’ils avaient visualisés auparavant, créant un sentiment de personnalisation et augmentant la probabilité d’engagement. Elles peuvent même leur montrer ces produits précis à plusieurs reprises.

Les campagnes publicitaires de remarketing maximisent le retour sur investissement (ROI), renforcent la mémorisation de la marque par les clients et réduisent le taux d’abandon de panier en ciblant les utilisateurs qui se trouvent plus en aval dans le parcours d’achat. Ces utilisateurs ne sont pas seulement sur le point d’effectuer un achat ; ils constituent également une audience préqualifiée et de grande valeur—le rêve de tout détaillant. Le remarketing, dans ce cas, est une manière de pénétrer profondément dans cette audience avec un marteau-pilon au lieu d’un scalpel.